こんにちは、ガチャって面白いですよね！（唐突）
ソシャゲに課金するなんて馬鹿らしいと思っていた私ですが、今では総額で100万円近くひとつのゲームに課金しています。
これだけ課金しているのなら、さぞ面白いのだろう、パッケージソフト100本分以上楽しんだに違いないと思われるかもしれませんが、決してそんな事はありません。
日課のようにログインし、定期的に開催されるイベントをクリアしてはSNSを眺める毎日で、メチャクチャ感動したり寝ずにプレイする程熱狂するなんて経験はゼロです。
にも拘らず、今でも遊び続けているのは何故なのか？
そこで本稿ではFGOの面白さを分解して、皆さんを身も蓋もない結論までお連れします。
目次
そもそもソシャゲとは？
記事タイトルや冒頭で「ソシャゲ」とガッツリ表記しましたが、実は現代におけるソシャゲは非常にあいまいな存在になっています。
さらに、物心がついたときからスマホやSNSに触れてきたような10代くらいの「スマホネイティブ世代」にとっては、もはや聞きなじみのない「古い言葉」にすらなっています。
まずは、そんなソシャゲの定義や歴史について解説していきたいと思います。
ソシャゲとは？
ソーシャルゲームとは、SNS上で配信されるオンラインゲームの総称です。
しかし、昨今ではSNSとは独立して配信されているスマートフォンアプリでも、多くの特徴が類似している場合はソーシャルゲームとして呼ばれるケースがあります。
つまり、本記事で扱っているFGOもソーシャルゲームではなく、正しくはモバイルゲーム（あるいはアプリ、スマホゲームなど）なのですが、便宜上ソシャゲとして呼称していきます。
ソシャゲの歴史
前述の「そもそもソシャゲとは？」の項にて早くもタイトルと記事における矛盾が発生してしまいましたが、ソシャゲの歴史について深く探っていくことで、この矛盾の原因をひも解いて行こうと思います。
ソーシャルゲームは、SNS上で動作環境が提供されているPC向けブラウザゲームとして始まり、日本ではグリーによる世界で初めての携帯電話向けソーシャルゲーム「釣り☆スタ」などが誕生したことによって携帯電話向けが主流となっていきます。
そして、携帯電話の中でもフィーチャー・フォンからスマートフォンへの移行が進む中、2012年に登場したガンホー・オンライン・エンターテイメントの「パズル＆ドラゴンズ（パズドラ）」をはじめとした「ソーシャルゲームではないモバイルゲーム」が台頭し始めます。
その後は、ウェブブラウザはネイティブアプリに対し実現できる機能で劣る点があったことなどからモバイルゲームが普及し、現在ではその勢力を大きく減退しています。
現在においてモバイルゲームもソーシャルゲームと呼ばれている理由は、日本ではソーシャルゲームの流行時に大手SNSがソーシャルゲームプラットフォームとしての位置づけを強化していたことや、サードパーティのゲーム開発を促進していたという点が大きいです。
これらの要因によって、ソーシャルゲームとモバイルゲームの境目があいまいになり、ソーシャルゲームの成長を見てきた人たちから同一のものと認識され、一括りで呼ばれるようになってしまったのです。
この点は、スマホネイティブ世代にとってソーシャルゲームが古い言葉となっていることにも関係しています。
スマホネイティブ世代はソーシャルゲームからモバイルゲームの移り変わりを体験しておらず、一方で発展したSNSを通じてソーシャルの言葉の意味を体感しています。
それにより、必ずしもソーシャル要素を持ち合わせているわけではないモバイルゲームをソーシャルゲーム呼ぶことに違和感が生まれ、言葉の使用頻度が下がっていくのです。
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PCブラウザゲームの流行
日本におけるソーシャルゲームの発展は携帯電話向けが主流となりましたが、PCブラウザをプラットフォームとしたタイトルの流行も発生しました。
2013年4月23日よりサービスが開始された「艦隊これくしょん -艦これ-」は、11月中旬時点でのユーザー数120万人ほどまで増加しゲームへの新規登録が抽選となる事態となりました。
また、刀剣の再発見・復元などへの影響を見せ、社会現象といって差し支えない反響を見せた「刀剣乱舞」なども、PCブラウザゲームとして誕生しました。
ソシャゲの課金ユーザーはどれくらい？
ゲーム業界団体であるCESAが発行する「2019 CESAゲーム白書」のデータによると、現在ではソシャゲの課金ユーザーの割合は36.6％と上昇傾向にあるとのこと。
ソシャゲの売り上げは、顧客全体の2割である優良顧客が売上の8割をあげるという「パレートの法則」が極端に表れており、課金ユーザーの割合が全体の2～5％程度になることもあるという認識が一般的だったことを考えると、大きく環境が変化しつつあるといえます。
基本プレイ無料（F2P）の仕組みとは？ 売上はどうやって発生する？
基本プレイ無料（F2P/Free-to-play）は、モバイルゲームの主流であり、それ以外のプラットフォームにも広く普及している方式です。
F2Pはどのような仕組みで、いかにして売り上げが発生するのか解説します。
F2Pの仕組み
F2Pとは、コンテンツの重要な部分へのアクセスを無料でプレイヤーに提供する仕組みで、日本においては「基本プレイ無料」、「基本無料」と呼ばれることが多いです。
ゲームの完全版ライセンスを購入してもらうことを目的として、試験版ソフトウェア（体験版や機能制限版）を配信する方式や無料で製品の「完全版」を提供しつつ、有料のコンテンツも販売するアイテム課金方式があります。
F2Pというとアイテム課金方式のことを指すケースが一般的で、主に便利機能の利用権や衣装などの仮想アイテムが販売される他、ゲーム内広告が組み込まれることもあります。
一部のF2Pマルチプレイヤーゲームではアイテムによって大幅なアドバンテージを得ることができることもあり「Pay to win（ペイ・トゥ・ウィン/支払って勝つ）」と批判されてしまうこともあります。
F2Pの歴史
世界で初めてF2Pを取り入れたPCオンラインゲームは、ネクソンの「Qplay（クイズクイズ）」で、1999年10月に誕生（現在はサービス終了）でした。
P2Pが一般的であったPCオンラインゲームにおいて、「どのようにしてプレイヤーを集めるか」という課題への打開策の側面を持って生まれたF2P方式のタイトルは、同社の「メイプルストーリー」をはじめ多数登場してきます。
日本でも「パズドラ」、「艦隊これくしょん -艦これ-」、「アイドルマスター シンデレラガールズ」などのF2P方式によるモバイルゲームやブラウザゲームが人気となりました。
そして、2011年にはF2Pのゲームの収益がAppleのApp Storeの有料ゲームトップ100の収益を上回り、現在ではPCやモバイルだけでなくコンシューマー、アーケードゲームにも普及しています。
FGOにハマってしまったワタシ
FGO（Fate/Grand Order）という超有名ソシャゲがあります。
売上ランキングでも上位の常連です。
筆者はいわゆるファミコン世代のオタクを自認するところですが、ソシャゲの魔力に囚われて重課金を繰り返しながら、どうしてこんなにハマるのかと自己分析しているうちに一つの結論に至りました。
まあ、考えこむ前に課金をやめた方が早く問題解決出来るって話なんですが、どうしてこんなに課金してしまったかわからないと自分で自分が気持ち悪いワケで、聖晶石をチャージしながら色々考えたのです。
- FGO（Fate/Grand Order）が面白いから
- 長年にわたるTYPE-MOON（FGOの原作集団）のファンだから
- キャラや声優、絵師に思い入れが出来たから
- ドラマティックなシナリオが好きだから
- オタククラスタのトレンドで共通言語になっているから
色んな理由がありますが、ほぼ間違いなくある程度の課金をしている人は自分自身が上記の理由のどれかに当はまると思い込んでいるでしょう。
しかし違うんですよ、絶対に！
だって1回のイベントで2～3万円課金する人はざらにいますけど、その理由付けとしては貧弱すぎます。
毎月数万円をポンと課金させるには思い入れだけではムリですよ。
何しろプレミア価格を考慮しなければ、数十年にわたるTYPE-MOONの過去作や画集、CDを含む関連作品のほとんどを買いそろえてもせいぜい30万円程度でしょう。
こんなのはFGO4年の歴史（2019年時点）からみれば、微課金の範囲です。
関わっているクリエイターの全コンテンツを何度も買い揃える事が出来るくらい課金している人がたくさんいるのですから、もし上記の理由が当てはまるのならFGOに重課金するのはコスパが悪すぎます。
実際、今では原作未読でTYPE-MOONを知らない人の方が多くなっているくらいにプレイヤーが増えており、ソシャゲの売上ランキングでも上位にいますから、熱狂的なファンのモチベーションだけでは説明がつかないのです。
もちろん理由は複合的なものなので上記が全部含まれているとも言えますが、決定的な理由にはならないということです。
まずは面白さの基準を決めよう
そもそもゲームが面白いってどういう事でしょうか？
プレイ時間が長い、気がついたら朝になっているくらい夢中になれる、感動する、友達と経験を分かち合いたい・・・面白いという一言にはたくさんの意味が含まれています。
「面白い」が何か決められないのに面白さの理由は語れないので、言葉の解像度を上げ、まず意味を絞って話をすすめましょう。
本稿におけるゲームの面白さはプレイ時間と課金額（売上）とします。
乱暴かもしれませんが、定量化するにはこれしかありません。
特に課金額に関してはゲーム制作会社の成績にも直結するので株価にも反映します。
沢山売れているゲームは成功しているとみなしても良いでしょう。
それに加えてプレイ時間です。
パッケージソフトの名作は数千円を１回払うだけにもかかわらず長く遊べます。
名作と名高いシヴィライゼーションやマインクラフトにハマって寝不足になった人は世界中にいます。
・・・今さらですが、3,000円が1分で消えるソシャゲは怖いですね。
この２点をまとめてみると、金銭でも時間でもプレイヤーが費やしたリソースの量が面白さの基準にふさわしいでしょう。
残念ながらゲームによって得られた感動などの「お気持ち」は定量化不可能なので本稿では考慮しません。
以上を踏まえた上で面白さの極限は何か考えてみましょう。
誰でも直ぐに思いつくはずです。
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究極の面白さ！ゲームの正体
アンチクライマックスに結論から言ってしまうと、究極のゲームが確率による期待感である事は間違いないでしょう。
確率による期待感に何らかの価値や魔力（！）を持ったトークン(token)が加わると、ゲームに強力な中毒性が生まれ、プレイヤースキルが確率に介在する余地があるとさらにハマるのです。
そのトークンはゲームによって異なります。
本物のゲームであるギャンブルだとお金ですし、コンピュータゲームならレアなアイテム、ガチャなら星5のキャラクターというわけです。
ソシャゲはその究極的な形であり、FGOはその最成功例の一つだと言えます。
習熟による上達と確率の魔力
重要なのはゲームが環境や他人との相互作用をもとに勝敗を決める活動だという事です。
勝敗を決める面白さは分かりやすいですが、これだけでは強力な中毒性には至りません。
前述の価値あるトークンが勝敗に付属しているから強力な中毒性が出てくるのです。
勝ったら何かを得て、負けたら失う、あるいは得られない。
プレイヤースキルの介在する余地が無く、ゲーム性のほとんどすべてが確率に支配されるほど単純なバカラやルーレット、パチンコでも、お金という命の次に大事なトークンが移動するから強力な中毒性があり、面白いのです。
FGOの場合、価値あるトークンはサーヴァントというキャラクターです。
FGOプレイヤーは気に入ったサーヴァントを得るために課金してガチャという確率に挑みます。
レアで強力なサーヴァントはゲームを有利に進められる性能があるので、手に入れれば便利な手札が増えるので快適にゲームを遊べます。
さらにその価値あるトークンを完成させるための育成要素も欠かせない面白さの一部です。
単にレアなサーヴァントがあればOKというのではなく、育成した上で性能を理解して使いこなすパズル要素もあるのでプレイヤースキルが介在する余地があるのです。
しかしこれだけでは、なぜサーヴァントが価値あるトークンとして通用するのか、という疑問が残ります。
そこで問題となるのが魔力です。
魔力の正体
魔力というのはゲームのマジックポイント的な意味の魔法の源ではありません。厳密な定義が無いし適切な言葉も無いのでそうとしか言えない「欲しくなる気持ち」の事です。
Appleの信者が抱いている気持ち、アイドルにあこがれるファンの気持ち、記念列車を撮影したいと思う鉄道ファンの気持ち・・・あらゆる「好き」の源を便宜上魔力と呼びます。
じゃあ魔力の正体は何か？
それは情報です。
そんなの何にだって当てはまるじゃないかと言われそうですが、何らかの欲しくなってしまう情報が込められているからAppleストアに並んだりガチャを回してしまうのです。
その情報はテキストとイラストに込められており、更にはSNSにあるファンコミュニティの話題になる事で最大化されます。
FGOの場合、キャラクターのイラストがコアで、そのオプションがテキストと育成要素、映画・アニメ・漫画といったメディア、倍力装置がSNSだといってよいかと思います。
FGOプレイヤーはシナリオが先だ！と言うかもしれませんが、多くの人はガチャのイラストを見てからシナリオを読むので、コアがイラストにある事は間違いないでしょう。
以上、ゲームの本質は確率と魔力。
これらが揃うと大ヒット間違いなし、きっと大変な事になります。
究極的な形はソシャゲ
最初からゲームの製作者側が意図していたか不明ですが、プレイヤーからリソース（主に金銭面）を奪うもっとも効率的な構造をしているのがソシャゲです。
ソシャゲ登場以前のコンピュータゲームでは、ソフトを売ったらそれ以上にお金を取る手段に乏しかったので、面白さの金銭的要素は控えめでした。
その代わり確率要素はかなり強めでした。
ただし、せいぜいレアなドロップアイテムを入手するため長時間にわたって敵を倒しまくったとか、経験値貯めにメタルキングを狩ったという程度なので、好きなだけ確率と戯れても電気代と時間以外に失うものはありません。
しかし大抵のソシャゲは無料で始められて、だんだん課金したくなるようになっています。
定額課金ではなくガチャという確率が絡む点がヤバいのです。
入手できるかわからない状態に留め置かれて結果を見るにはその都度お金が必要。
しかもエンディングを用意しなければ、魔力が薄れるまでずっとゲームを続ける事が出来ます。
ソシャゲは賭博ではないのでウェブマネーや景品を渡す事は出来ませんが、シナリオやキャラクターを価値あるトークンにまで高める事が出来れば、後はいくらでも確率で翻弄してプレイさせる事が出来るでしょう。
逆に、現在イマイチなソシャゲでもガチャやイベントの達成報酬にお金が絡むのなら一気に売上トップに躍り出る可能性が高いです。
「コラボ」は有効？ 新規ユーザーは獲得できるのか
ソシャゲにおいてよく見る現象として「コラボレーション」があります。
ソシャゲにおけるコラボレーションは、他のIPからキャラクターが登場する、コラボするIPを主軸としたイベントが開催されるといったものが基本的です。
人によっては、コラボレーションによってゲームの世界観が壊れるといった理由から受け入れられないこともありますが、多くの場合において確実な効果が期待されます。
Smarpriseが行ったアンケートによると、過去にプレイしていたソシャゲを再びプレイする時の理由として「好きなアニメや漫画やゲームとタイアップしているから」が第1位を獲得しており、一度離れてしまったユーザーを引き戻すのに大きく役立っているといえます。
「弱小ソシャゲ」にありがちなこと
さまざまなソシャゲが発表されている昨今、人気を勝ち取り話題となっていくタイトルがある一方、人目に触れずひっそりとサービス終了となってしまうタイトルも数多く存在します。
本項では、ひっそりと消えていってしまういわゆる「弱小ソシャゲ」やサービス終了してしまいそうなタイトルに見られる特徴を紹介していきます。
ストアランキングの推移が振るわない
App StoreやGoogle Playでは、セールスランキングを見ることができます。
これによってアプリの人気はもちろん、相対的とはいえ売り上げの推移も確認することができるのです。
ランキングの結果が振るわない、特にゲームアップデート後などにも関わらず順位が低いという場合は危険信号といってよいでしょう。
SNSやウェブでの検索数が低い
例えばTwitterのタイムラインにおいて単位時間あたりにどれだけのツイートが流れているか、Googleではどの程度検索されているかという結果から、コンテンツの注目度を図ることができます。
一時的にしか（あるいは一時的にも）この数値が上がらないということであれば、そのアプリは注目や人気がないということになります。
また、検索ワードを調べた際に関連ワードとしてネガティブなものばかりが上がるというのも危険です。
ダウンロード数に関する発表が振るわない
こちらはアプリの配信前からある程度確認できる要素でもあります。
例えば事前登録数やアプリ配信後のダウンロード数の発表が少ない、あるいは規模が小さいということはそのままユーザー数の少なさの露呈にもつながってしまいます。
参考にしたい！人気のゲーム
本項では、App StoreやGoogle Play両ストアのランキングでTOP10に入る人気タイトル（2020年6月）を紹介していきます。
「モンスターストライク」
ミクシィのXFLAGスタジオより配信中のひっぱりハンティングRPGで、コンシューマー版やアニメシリーズが制作されるなど、同社の基幹事業ともいえるほどの活躍を見せています。
自機となるモンスターをタップ＆スワイプで引っ張り、狙いを定めて指を離すことで攻撃や援護を行います。
仲間とのマルチプレイや多数のコンテンツのコラボなども魅力の一つです。
関連記事
→モンスターストライクはなぜ選ばれ続ける？継続的なマネタイズを作る構成要素とは
「Pokémon GO」
ナイアンティックとポケモンの共同開発による位置情報ゲームアプリです。
地域活性化をはじめとした数々の社会現象を起こし、配信から1カ月で5つのギネス・ワールド・レコーズに認定されたまさしくモンスタータイトルです。
コンテンツの追加や現実世界とリンクしたイベントなどを精力的に行っており、今後も目が離せないタイトルです。
「Fate/Grand Order」
本記事でも取り扱った、FGO PROJECT（ノーツ、アニプレックス、ディライトワークス）による、TYPE-MOONの「Fate/stay night」を原案としたRPGです。
Fateシリーズの原作者である奈須きのこ氏が全面監修したストーリーをはじめ、過去最大数のサーヴァントが登場したことや、TYPE-MOON作品に関わった人物を中心に多数の作家＆イラストレーターが参加したことで話題となりました。
「プロ野球スピリッツA」
コナミデジタルエンタテインメントの野球ゲームで、『プロ野球スピリッツ』シリーズのスマートフォンアプリ版となります。
実際のプロ野球のペナント成績にもとづいた選手たちが、実写と本人そっくりのリアルな3Dモデルで登場します。
また、実際のプロ野球ニュースや選手成績、公式戦の試合速報、一球速報などを確認できる機能も搭載されています。
「ドラゴンボールZ ドッカンバトル」
バンダイナムコエンターテインメントより配信されているぶっこわしバトルゲームです。
「ドラゴンボール」シリーズおなじみのキャラクターが登場し、必殺技の発動時などには迫力の演出を見せてくれます。
また、アニメを再現した物語イベントで、「ドラゴンボール」の世界を追体験できます。
「ドラゴンクエストウォーク」
スクウェア・エニックスとコロプラの共同開発による位置情報ゲームアプリです。
「Pokemon GO」とは同ジャンルですが、「歩いて達成するクエストを複数回行い、新たなストーリークエストを実行するのに必要な導きのかけらを集めるというゲームの流れ」、「プレイヤーの周囲にいるモンスターをタップすると戦闘になる」、「キャラクターには職業があり、ゲームが進行すると変更可能になる」という「ドラゴンクエスト」シリーズならではの要素によりしっかりと差別化が図られています。
関連記事
→ドラゴンクエストウォークに学ぶwithコロナで試される位置情報ゲームのピボットな開発スタイル
→ドラゴンクエストウォークで学ぶニッチジャンルでの戦い方
最後に
FGOから見たソシャゲの面白さは、まさに価値あるトークンを作りだし確率で翻弄する点にあります。
だから究極最強の共通トークンであるお金を使えない以上、ソシャゲで成功するにはパッケージソフトと同じように考えて斬新なゲームデザインを練ったり、中毒性を増す課金のシステムを考えるよりも、なんらかの方法で情報空間に新たな価値を作り出す方が重要事だと思われます。
ソシャゲ制作もゲーム制作なのに、重要なのはゲーム部分ではないという受け入れがたい結論に至りましたが、パッケージソフトでもキャラクターデザインやシナリオにこだわるなどして魔力を作りだしています。
これはきっと小説や漫画・映画など、情報空間で完結するあらゆるエンターテイメントに共通する原理原則ではないでしょうか。
ライター名：レトロ
プロフィール：雑記ライター。オタクジャンルからマーケティング、宗教を含む幅広い分野にわたる仕事内容と多趣味が高じてライティング業界に参入。SNSやブログ、YouTubeチャンネルでも活動中。
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